Leistungen
Alles, was im Rahmen der acht Wochen erarbeitet wird.
Die Zusammenarbeit mit Wilmoqar ist keine Beratung im klassischen Sinn, bei der jemand von außen Empfehlungen ausspricht. Es ist ein gemeinsamer Arbeitsprozess, der sich über acht Wochen erstreckt und konkrete Ergebnisse in vier Bereichen anstrebt.
Strategische Positionierung
Positionierung bedeutet, eine klare Antwort auf die Frage zu haben: Wem helfe ich womit, und warum sollte diese Person zu mir kommen statt zu jemand anderem? Diese Antwort zu finden, ist oft schwieriger als erwartet, weil sie Klarheit über die eigenen Stärken und Präferenzen voraussetzt.
Im Rahmen dieses Bereichs erarbeiten wir gemeinsam, was Ihre Arbeit von anderen unterscheidet. Nicht in abstrakter Sprache, sondern in konkreten, nachvollziehbaren Formulierungen, die Sie in Gesprächen tatsächlich verwenden können.
- Analyse der aktuellen Positionierung und ihrer Wirkung
- Entwicklung einer klaren Zielgruppenvorstellung
- Formulierung des eigenen Wertversprechens
- Überprüfung der Positionierung in simulierten Gesprächssituationen
Honorarstrategie
Die Frage, was man berechnen soll, ist für viele Selbstständige eine der unangenehmsten. Sie ist eng verknüpft mit dem eigenen Selbstwertgefühl und der Angst, Kunden zu verlieren. Beides lässt sich bearbeiten.
Wir entwickeln eine Honorarstruktur, die zur eigenen Positionierung passt und die Sie mit Überzeugung vertreten können. Das schließt die Frage ein, wie und wann Sie über Preise sprechen, wie Sie auf Verhandlungen reagieren und wie Sie Wertbasis-Preise von Stundensätzen unterscheiden.
- Analyse der aktuellen Honorarstruktur und ihrer Logik
- Entwicklung von Angebotsformaten, die Wert sichtbar machen
- Vorbereitung auf Preisverhandlungen
Klientenauswahl und Akquise
Nicht jeder Klient ist ein guter Klient. Das klingt offensichtlich, aber im Alltag ist es schwer, einen Auftrag abzulehnen, wenn die Auftragslage ungewiss ist. Wir arbeiten daran, welche Kunden Sie ansprechen wollen, wie Sie diese erreichen und wie Sie im Erstgespräch erkennen, ob eine Zusammenarbeit sinnvoll ist.
Das Ziel ist nicht, möglichst viele Anfragen zu bekommen, sondern die richtigen. Qualität über Quantität gilt auch für die eigene Klientenstruktur.
- Entwicklung eines Wunschklientenprofils
- Analyse der aktuellen Akquisewege und ihrer Wirksamkeit
- Strukturierung von Erstgesprächen
- Kriterien für die Ablehnung von Anfragen
Kommunikation und Gesprächsführung
Wie Sie über Ihre Arbeit sprechen, entscheidet darüber, wie Kunden sie wahrnehmen. Das gilt für das Erstgespräch genauso wie für das Angebot, die Projektübergabe und das abschließende Gespräch. Jede dieser Situationen kann vorbereitet und geübt werden.
Wir arbeiten an konkreten Gesprächssituationen, die Ihnen im Alltag begegnen. Nicht mit Skripten, die sich unnatürlich anfühlen, sondern mit einem Verständnis dafür, was in welchem Moment wichtig ist.
- Simulation von Erstgesprächen und Angebotspräsentationen
- Feedback auf schriftliche Kommunikation
- Umgang mit Einwänden und schwierigen Fragen
Das Format der Zusammenarbeit
Wöchentliche Sitzungen
Jede Woche ein gemeinsames Gespräch von etwa 60 bis 75 Minuten. Videokonferenz oder persönlich in Wels.
Feedback zwischen den Terminen
Texte, Angebote, Gesprächsnotizen, die Sie zwischen den Sitzungen einreichen, werden kommentiert und zurückgespiegelt.
Konkrete Arbeitsmaterialien
Jede Phase endet mit greifbaren Ergebnissen: Texten, Strukturen, Formulierungen, die Sie direkt einsetzen können.
Acht Wochen Laufzeit
Langer genug, um echte Veränderungen anzustoßen. Kurz genug, um fokussiert zu bleiben und Ergebnisse zu sehen.
Interesse an einer Zusammenarbeit?
Das Erstgespräch ist unverbindlich. Wir besprechen Ihre Situation und klären, ob eine Zusammenarbeit sinnvoll ist.
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